京东物流带动实体与商家的共赢

近期，越来越多的消费者发现京东上的商品品类正在日益增多，一方面这是“二选一”取消后的品牌回归，另一方面，京东对于商家的吸引力也在变强。这点从财报也可以看出，第三季度，京东主站上第三方商家的成功入驻数量达到上半年总和的三倍，其中时尚居家的新商家入驻数量增长最多。

表面上，由于商家在京东的客单价相对更高，而京东抽取的佣金等费率较低，所以商家在京东的利润率是所有线上平台中最高的。再加上近期京东降低了新商家的进入门槛，吸引了更多的商家入驻。

但抛开这些表面条件，更本质的原因在于京东作为一家同时具备实体企业基因和属性、拥有数字技术和能力的新型实体企业，其更有能力带动实体商家。

近两年，受疫情影响，庞大的线下实体制造业或商家、品牌面临生存危机，他们一面囿于线下业务收缩，急需新的销售渠道，一面又寻求线上化却苦于线上经营。而京东在供应链方面积累的能力和其全渠道战略的顺利开展，恰恰能助推商家或品牌打开新的市场。

对于产业链上游的中小商家，京东充分发挥自身的数智化社会供应链能力，通过C2M反向定制精准洞察消费需求，及时反馈给中小企业，帮助他们开发契合消费趋势的新品、爆品，吸引新的消费者。而除了对接消费端，京东智能供应链带给中小企业更直观的好处是通过优化生产、库存、履约配送等路径，降本增效。

数据显示，与去年相比，京东新增超过4倍的中小品牌参与了京东11.11，新增超过30%的中小企业与京东实现供应链协同。京东为中小商家节省78.5%的基础运营成本，助力新客转化率平均提高4倍、库存周转天数平均同比下降4.2天。

而对于和消费者距离更近的线下门店，京东全渠道对接线下，为消费者提供小时级送达的极致购物体验，也帮助商家布局全渠道的发展。以京东超市为例，京东超市目前链接超3万家线下门店和沃尔玛、华润、永辉等370多家商超，通过打通线上流量和线下商品池，商家能够获得更广范围的用户。

而且不只是渠道上，京东在营销层面也赋能线下。今年双十一期间，京东全渠道项目与品牌、商家三方合作，实现了联合利华、宝洁、十月稻田等超8000家品牌8倍的成交额增长。

京东集团总裁徐雷曾表示，一个伟大的企业要穿越两次经济周期，一个经济周期大概8-12年。而在国内，能穿越两个经济周期的成功民企应该不多。大量看似不错的企业，常常连一个经济周期都难以跨过，只能在一个经济周期中间生生死死。